كتاب قوة التفاوض

#كتاب_قوة_التفاوض 

#المؤلف_عباس_عراقجي

سنة الاصدار ٢٠٢٥

مراجعة..تقى ع علي حسين

من الكتب المهمة التي  كتبتها الشخصيات الاساسية المفتاحية بأوقات الصراعات وقد. مثل عراقجي تموذجا صلبا خرج بعدها بموسوعة ذهنية عن كيفية التفاوض

الكتاب ليس للذين يحملون توجهات عصبية نحو شعوب محددة لسبب ثقافي او أيديولوجي انما لمن يريد ان يتعلم قوة التفاوض وكيفياتها وطرقها ومسالكها الخاصة.  وقد لفت انتباهي نظريتين 

1/نظریه اسمها "سيف الساموراي

والخنجر اليمني"

"التهديد اما لا يوجه واما اذا وجه فيجب تنفيذه

الطرف الذي وجه التهديد ولم ينفذه سيخسر اللعبة» 

اي انك حين تود. ان تدخل. معتركا عليك. ان تكون متاهبا تماما وعلى اتم الاستعداد لتنفيذ المهمة المقبل عليها بلا تراجع

2/"واحدة من أكبر الأخطاء

في التفاوض البدء بمقترحات اولية متطرفة ثم التراجع تدريجيا عنها نحو المطالب الواقعية

مثل هذا التوجه يطيل من المفاوضات عبثاً ويحمل في طياته خطر ظهور مازق غير ضرورية نتيجة تمسكه برسم الخطوط الحمر» 

اي لاتكشف الاهداف التي تمثل مرتكزا روحيا وعقائديا وثقافيا وعسكريا لديك خلال التفاوض اي لاتبدا بالاعلى

اتما انطلق من مرتكزات ابسط ثم تتقدم.وليس العكس لان هذا يضمن خروجك منتصرا وحائزا بعد.كل تفاوض.